Доля ипотечных сделок в Полис Групп увеличилась до 95%

По итогам апреля доля ипотечных сделок в компании Полис Групп составила 95%. В первые три месяца текущего года этот показатель был на уровне 75-80%. Статистику представила Яна Кадомцева, директор по продажам компании Полис Групп на круглом столе «Рынок ипотеки — новые условия игры», организованным порталом «ТТ Финанс» совместно с сетевым изданием «Фонтанка.ру».

Эксперты рынка недвижимости обсудили причины падения количества сделок в апреле-мае по сравнению с ажиотажным спросом на квартиры в марте. Как отметила Яна Кадомцева: «Май, как и апрель, остаётся тихим на спрос. Многие клиенты в отпусках, кто-то ждёт срок окончания вклада, а кто-то просто решил переждать. Есть покупатели из регионов, которые только присматривают квартиры, но их ещё ждёт продажа вторички в своём городе. Остаются те, кто готов купить квартиру, но ещё не накопили на первоначальный взнос, а потребительский кредит с текущими ставками неподъёмный».

Субсидированная ставка — сейчас работающий инструмент для продаж. Все банки достаточно сильно расширили портрет заемщика, и действует много программ, где ипотека выдается по двум документам. Общими условиями для льготной ипотеки остаются: сумма кредита до 12 млн рублей, первоначальный взнос — от 15% и срок кредитования до 30 лет. «У нас все сделки проходят по льготной ипотеке, либо по семейной ипотеке. Средняя стоимость квартир составляет 5,5-6 млн рублей, что позволяет практически всем клиентам воспользоваться льготной ипотекой. Но в 2022 году нам пришлось расширить субсидированную линейку. Клиентам сегодня не так важна стоимость квартиры, как ежемесячный платеж. Если разобрать на примере, то квартира стоимостью 5 млн рублей при ставке 9% обойдётся клиенту в 33500 в месяц, а если выбрать ставку 1%, то стоимость увеличится до 6,2 млн, но платёж будет 17000 в месяц», — рассказала на круглом столе Яна Кадомцева. Кроме этого, эксперт анонсировала в ближайшее время запуск субсидированных программ от Полис Групп со ставкой 0,1% на весь срок кредитования.

Подводя итоги, участники круглого стола отметили, что снижение ставки позитивно отразилось на покупательской способности, но спрос вырос не сильно, и сегодня на рынке наблюдается определенная стагнация. Что касается покупательского спроса, клиенты охотнее рассматривают проекты на завершающей стадии строительства и не спешат принимать быстрые решения о покупке жилья.